Principais Diferenças
Vendas Simples
Vendas para o consumidor final
Comprador movido por impulso
Decisão pode depender de uma só pessoa
Vendas Complexas
São vendas para organizações
Comprador segue critérios técnicos
Decisor financeiro, avaliador técnico e usuários envolvidos na decisão
O Cenário Ideal
As empresas que entendem as reais necessidades do mercado e preparam suas equipes para abordá-lo da forma correta conquistam outros resultados:
Fortalecimento da marca
Negociações com chances reais de fechamento
Metodologia de vendas efetiva para vencer a concorrência
Passo 01 – Definir o mix de Marketing (4 P’s) com base em dados confiáveis;
Passo 02 – Fortalecer a marca e abrir negociações promissoras, prospectando adequadamente;
Passo 03 - Elaborar Metodologia de Vendas efetiva e certificar-se de que os vendedores a seguem;
Passo 04 - Utilizar ferramentas de trabalho arrojadas e recursos tecnológicos que permitam obter a máxima produtividade em Marketing e Vendas;
Passo 05 - Medir os critérios de sucesso e aprimorar cada passo anterior, permanentemente.
Fonte: Unico consultoria
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