A segmentação de mercado é uma das primeiras ações que uma empresa deve fazer ao lançar qualquer produto, especialmente falando em empresas de moda onde o publico é bastante diversificado.
Atualmente existem várias formas de segmentação utilizadas nas empresas de acordo com Rigueral (2005) pode ser divida em segmentação geográfica, onde divide-se o mercado em diferentes unidades geográficas podendo ser nação, cidade etc. A autora afirma que este tipo de segmentação pode ser encarado como o primeiro corte que vai definir o tamanho do mercado de atuação podendo ser subdividido em ciclo de vida, rendimento, classe social e geração. Outra forma seria a segmentação comportamental, conforme a autora, onde divide-se em grupos com base em seus conhecimentos de um produto, no uso dele ou na resposta a ele, podendo variar por ocasião, beneficio, status de fidelidade e atitude em relação ao produto, afirma a autora que estes são os pontos de partida, conceitualmente falando, para a construção de mercado.
No entanto, no campo dos produtos e marcas de moda a forma de segmentação que está sendo muito explorada é a por estilo de vida a qual nomeia Rigueral (2005) como sendo uma forma de segmentação psicográfica (depuração demográfica). Porém a definição da segmentação por estilo de vida abrange diversas áreas do comportamento, das escolhas e personalidade de um grupo de pessoas independente de idade ou região.
De acordo com o site Wikipédia “estilo de vida significa uma expressão moderna que reflete a estratificação da sociedade através de aspectos comportamentais, expressos geralmente sob a forma de padrões de consumo e esta ligada com uma rotina ou forma de vida adaptada ao dia-a-dia”.
A diferença da definição de “estilo de vida”, para tribos de moda está no fato desta estar geralmente ligado a uma manifestação de repudio e revolta com os padrões dominantes e geralmente ser manifestados pelos jovens, e com duração limitada, porém o estilo de vida está relacionado com a forma de vida especifica de um grupo de pessoas ( rotina) que geralmente o acompanha por toda a vida.
Sendo a moda um reflexo do comportamento, sentimentos e movimento das pessoas e da historia e a forma mais explicita de revelação ao mundo exterior as escolhas e desejos internos, esta é uma excelente forma de definição de publico alvo.
Atentos com esta nova tendência, grandes grifes de moda estão utilizando desta forma de segmentação de mercado e arma para diferenciar seus produtos e suas marcas, criando uma atmosfera específica para o seu publico de interesse, com o intuito de desenvolver uma maior conectividade deles com seus bens de consumo, e desta forma estão ampliando as linhas de produtos oferecido, pois um estilo de consumo abrange diversas áreas e não somente roupas e acessórios, mas carros, decoração, viagens, comida, lazer e hotéis.
Há grifes investindo pesado não somente em coleções de roupas, mas como, por exemplo, em hotéis como afirma Forbes (2007) onde cada ambiente é uma extensão do estilo propagado em desfiles, catálogos e anúncios, afirma que esta onda começou em 1990 com Mauricio MAndelli e seu Resort, em 1994 com a Diesel com o seu Pelican Hotel, mas foram nos últimos três anos que esta tendência criou grandes proporções e hoje várias marcas entraram no ramo como Ferragamo, Versace, Bvulgari e Armani. O objetivo segundo o autor é buscar características que casem perfeitamente como estilo de vida da marca, e conclui que moda hoje não é apenas uma questão do que vestir, mas também de onde morar, onde comer, qual carro dirigir e em que hotel se hospedar.
Percebe-se que a segmentação por estilo de vida é uma grande saída ou inicio para a diferenciação do produto ou marca, não somente para as grandes empresas, pois as pequenas e médias também possuem ferramentas para utilizá-la, basta identificar e definir o estilo a ser explorado, conectar produtos e serviços todos com uma mesma linguagem e identidade, pois somente sobrevivera por mais tempo no mercado as marcas e os produtos que tocarem as pessoas de forma especifica e personalizada. Sendo o mercado cada vez mais competitivo mundialmente, a marca que concentrar suas forças para esta questão além de conquistar clientes fiéis, possuirá um mercado sem fronteiras, porque os produtos serão responsáveis por manter o estilo de vida escolhido pelo consumidor.
Referências Bibliográficas
RIGUERAL, Carlota e RIGUERAL, Flávia. Design e moda: como agregar valor e diferenciar sua confecção. São Paulo: Instituto de pesquisas tecnológicas, 2005.
TREPTOW, Doris. Inventando Moda: Planejamento de Coleção. 2.ed, Brusque: 2003.
FORBES, Alexandre. Prêt-à-dormir. Revista Vogue Brasil, nڊ 344, Abril 2007.
Wikpédia: a enciclopédia livre. Disponível em
< http://pt.wikipedia.org/wiki/Estilo_de_vida >Acessado em 24 de setembro de 2007
